GERENTE DE CONTAS III

Gerencia contas ou grupo de contas sob sua responsabilidade, tendo como missão principal a geração de valor para os clientes, por meio da prestação de serviços técnicos de excelência. É responsável por identificar novas oportunidades de produtos e realizar vendas para a base de clientes existente.

Um dos objetivos deste profissional está em manter a receita operacional existente, blindando a conta de possíveis investida de concorrentes, capturar novas oportunidades e expandir o Lucro operacional (GP). O Gerente de Contas deverá atuar na prospecção e conquista de novos negócios.

Requer conhecimento aprofundado e extensivo em funções especializadas da área de processos de mineração, indústria de fertilizantes e utilidades de celulose. É indispensável o domínio amplo, abrangente e a compreensão detalhada tanto dos aspectos gerais quanto das fases técnicas específicas do cargo, bem como a sua aplicação prática na resolução de problemas complexos e situações críticas rotineiramente encontradas em campo.

Atua habitualmente de forma autônoma, mas apoiado pelo gerente de área, sem procedimentos engessados, executando uma ampla variedade de tarefas, elaborando proposta técnicas e comerciais. Realizando gestão de pessoas e aplicações. Suas principais responsabilidades incluem:

• Analisar detalhadamente os requisitos para projetos, recomendando métodos, técnicas de aplicação, produtos de melhor performance e processos otimizados para sua execução.
• Apoiar os projetos de engenharia para o desenvolvimento de novos, com foco na melhoria de performance, realizando análises críticas e testes de validação.
• Liderar, orientar e atuar como mentor de membros da equipe e profissionais em níveis iniciais de carreira, sendo responsável, quando necessário, por delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho.

O impacto do trabalho realizado por este profissional é de extrema relevância para o território sob sua gestão. Falhas, erros ou entregas inadequadas no escopo de suas atividades resultarão diretamente no descumprimento de metas comerciais que trará impacto na entrega do AOP.

• Gerenciar as contas e o território sob sua responsabilidade.
• Manter e proteger a receita existente na carteira de clientes.
• Identificar oportunidades de negócios na base instalada.
• Prospectar e conquistar novos clientes.
• Expandir a margem de lucro (GP) dos negócios.
• Prestar suporte técnico de excelência aos clientes.
• Analisar requisitos de projetos e recomendar métodos, produtos e técnicas de aplicação.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais.
• Apoiar projetos de engenharia, análises críticas e testes de validação.
• Organizar agenda, visitas, viagens e reportes de atividades.
• Liderar, orientar e desenvolver profissionais mais juniores.
• Delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho da equipe.
• Gerir pessoas, aplicações e processos relacionados à área de atuação.

• Conhecimento de processos industriais, manuseio de equipamentos, dosagem e controle.
• Conhecimento do pacote office.
• CNH B
• Relacionamento com cliente
• Autonomia/Independência
• Técnicas de negociação
• Gestão Financeira
• Gestão de Pessoas
• Histórico de constância e consistência na performance de vendas e/ou desenvolvimento de novos projetos
• Experiência mínima na área comercial de 5 anos
• Ensino superior completo
• Pós-graduação desejável
• Inglês intermediário desejável

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